1. Главная страница » Компьютеры

Miele focuses on old fashioned quality

Автор: | 16.12.2019

At a time when life has rarely been tougher for manufacturers in the developed world, Miele’s strategy

for survival is to break almost all the rules. The German company, a global leader in high-quality domestic

appliances such as washing machines and vacuum cleaners, is renowned for its high manufacturing

standards and its refusal to move downmarket

and compete on price.

Miele bases nearly all its manufacturing in high-cost Germany and is self-sufficient to a high degree.

Rather than outsource to low-cost suppliers, it makes 4 million electric motors a year (enough for all its

products) in its own plant near Cologne. Keeping the manufacturing base in the company’s own plant is,

Miele believes, essential to maintaining its quality

standards. Sales last year were €2.2billion (£1.5billion).

The approach is respected by Miele’s industry peers. Andrea Guerra, Chief Executive of Merloni, the Italian

white goods maker, regards it as the icon of quality in the industry — ‘with a fantastic position at the top end’.

The company sells appliances ranging from dishwashers to coffee machines, at a price premium of up to 70

percent over their competitors’ products. It spends 12 percent of its revenue on product development — far

more than the industry norm. Miele’s attention to detail is legendary. Ovens are tested using machines

that open and shut their doors 60,000 times to simulate the use they will have in their owners’ kitchens.

The company also believes it can make its German plants more competitive by changes in working

practices. According to Markus Miele, co-owner of the company, ‘We have a plant near Gutersloh that

makes 50 percent of all the plastic parts we need. But we make this plant compete with outside

contractors to see who gets the work for specific jobs. We make sure that the Miele plant charges

prices no greater than the other bidders. This is one way we encourage our factories to make

innovations in their production processes.’

Even though Miele’s manufacturing costs are higher than those of its competitors, the company says these

are justified by its ability to produce appliances that — despite their high prices — people want to buy.

Roughly 50 percent of Miele’s manufacturing costs come from components it makes itself compared with

about 30 percent for equivalent companies. But, the company says, most Miele appliances will work for 20

years, which is longer than comparable products. This, it says, is linked to the reliability of individual

The policy pays off, says Mr Miele. ‘My father [who was in overall charge of Miele until 2002] once had a

letter from an old lady in Eastern Germany. She said she didn’t have much money but she was willing to pay

50 percent more for a Miele washing machine because she knew it would last for the rest of her life.’ Nick

Platt, a home appliance specialist at the GfK market research company, says such feelings are not

uncommon. ‘The company has built up a tremendous loyalty among consumers who know that the brand

stands for quality,’ he says.

Miele faces a tough few years as it strives not just to keep ahead of competitors at the top end of the white

goods market but also to interest new generations of increasingly cost-conscious consumers in buying

machines that — in terms of kitchens — are the equivalent of luxury Swiss watches.

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:

Лучшие изречения: На стипендию можно купить что-нибудь, но не больше. 9016 — | 7251 — или читать все.

78.85.5.224 © studopedia.ru Не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования. Есть нарушение авторского права? Напишите нам | Обратная связь.

Отключите adBlock!
и обновите страницу (F5)

очень нужно

Войти
  • » >Заказы
    Заказы

  • Лента заказов
  • Сделать заказ
  • Работы
        Пользователи
        Пользователи

      Заказы

        Заказы

      Работы

        Работы

      Разное

        Разное

      по разделам

      Рейтинг : 10311
      Отзывы: (-0/1/+202)
      Пишу право в ап.ру, ап.вуз по договоренности

      Рейтинг : 15753
      Отзывы: (-1/0/+534)

      Рейтинг : 14873
      Отзывы: (-0/0/+226)

      Рейтинг : 4893
      Отзывы: (-1/2/+77)
      Любые работы. Качество, гарантия.

      Рейтинг : 14817
      Отзывы: (-0/3/+429)
      Физика, механика, сопромат

      Рейтинг : 566
      Отзывы: (-0/0/+14)
      Экономические дисциплины

      Рейтинг : 1314
      Отзывы: (-0/0/+9)

      Студентам в помощь
      VIP Исполнители
      ВЫПОЛНИМ
      Лента заказов
    • Заказать Работу
      Готовые работы Заметки Библиотека Файлообменник Как сделать заказ Исполнители Магазин Новости Видео, ТВ и Радио Дисциплины Статьи, Опросы Форум Контакты
      Исполнители
    • Математические
    • Физика-Химия
    • Технические
    • Программирование
    • Гуманитарные
    • Экономические
    • Юридические
    • Иностранные языки
    • Другое, Разное
    • Статьи, Копирайтинг
    • Создание сайтов
    • Раскрутка сайтов
    • Дизайн, Графика
    • Аудио/Видео
      Сообщения форума
      Как повысить уникальность текста?

      stas200977

      Цитата
      Елена Вахрушева написал: И 5-6 тыс. Это стоимость написания диплома, а не пересказа по-хорошему.

      А чем отличается написание от пересказа? Вы читаете литературу и пишете по ней текст для диплома своими словами, то есть пересказываете по сути дела

      Елена Вахрушева

      Цитата
      Catran написал: Привет всем! Никогда не делал тесты. Как за него отчитаться и как получить оплату? Подскажите, плиз

      Отвечаете тест, а потом выкладываете на заказ в качестве готовой работы фотографию экрана с результатами (где оценка написана) со стоимостью онлайна и заказчик покупает файл. это если Вы доверяете заказчику. Если доверия особого к заказчику нет, то просите внести предоплату, а потом уже отвечаете тест.

      Елена Вахрушева
      И такое бывает.

      Елена Вахрушева
      Поздравляю, Друзья!

      Елена Вахрушева
      Понятно. Но больше ничего другого-то не сделаешь. (ИМХО)

      Большой Сур
      Выкладываю новый пример, а то старый уже недоступен http://help-s.ru/files/h6Hc66y

      Елена Вахрушева

      Цитата
      Ежик в тумане написал: Заказчики тоже бывают не платят, хотя со студента предоплату берут(печальный опыт)." Помогите, помогите, срочно!".Даже заказ не создают. Идешь навстречу, уже работал с этим заказчиком постоянно, делаешь, а потом про тебя забывают на все лето.

      А Вы напоминайте. Постоянный заказчик Ваш должен оплатить.

      stas200977

      Цитата
      Елена Вахрушева написал:
      Цитата
      stas200977 написал: Но цены на продукты питания, проезд итд, в принципе по всей стране одинаковые. Почему цены на работы должны отличаться?

      На проезд цены различаются по стране и существенно. На продукты питания тоже отличаются, может быть не так разительно. Но исполнители у нас на сайте находятся из разных стран- это первое, а межстрановая разница и стоимости проезда, и в стоимости еды существенная. Второе — без еды прожить нельзя, поэтому еду покупают в любых случаях, хоть дорогая, хоть дешёвая, а вот без заказа написания реферата студент может и обойтись — сам тогда напишет (если не дебил конченный), поэтому за дорого не закажет. Третье — покупательная способность в стране упала: даже знакомая продавщица пива мне сегодня плакалась, что ей придётся увольняться — зарплату понизили, продаж совсем нет. Сомневаюсь, что с такими требованиями, как, например "АП.ВУЗ 80%" кто-то сам напишет. Нам авторам, имеющим многолетний опыт писанины, и то сложно это сделать, не то, что для студента, который тему впервые видит и не знает что такое ап

      Елена Вахрушева
      Страшная трагедия.

      Lliorn
      Беспроводные наушники — классная вещь, если вы готовы выложить приличную сумму, за долларов 30 можно хороший экземпляр подобрать, еще портативное зарядное можно, мальчики любят такие игрушки.

      День рождения
      Cегодня (2): alina_sc , Neomaster

      КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА №4 (IV семестр)
      для студентов специальности «Управление качеством»
      РАБОТА С ТЕКСТОМ
      Miele focuses on old-fashioned quality
      1. _________
      At a time when life has rarely been tougher for manufacturers in the developed world, Miele’s strategy for survival is to break almost all the rules. The German company, a global leader in high-quality domestic appliances such as washing machines and vacuum cleaners, is renowned for its high manufacturing standards and its refusal to move downmarket and compete on price.
      2. _________
      Miele bases nearly all its manufacturing in high-cost Germany and is self-sufficient to a high degree. Rather than outsource to low-cost suppliers, it makes 4 million electric motors a year (enough for all its products) in its own plant near Cologne. Keeping the manufacturing base in the company’s own plant is, Miele believes, essential to maintaining its quality standards. Sales last year were ?2.2 billion.
      3. _________
      The approach is respected by Miele’s industry peers. Andrea Guerra, Chief Executive of Merloni, the Italian white goods maker, regards it as the icon of quality in the industry – ‘with a fantastic position at the top end’.
      4. ________
      The company sells appliances ranging from dishwashers to coffee machines, at a price premium of up to 70 percent over their competitors’ products. It spends 12 percent of its revenue on product development – far more than the industry norm. Miele’s attention to detail is legendary. Ovens are tested using machines that open and shut their doors 60,000 times to simulate the use they will have in their owners’ kitchens.
      5. ________
      The company also believes it can make its German plants more competitive by changes in working practices. According to Markus Miele, co-owner of the company, ‘We have a plant near Gutersloh that makes 50 percent of all the plastic parts we need. But we make this plant compete with outside contractors to see who gets the work for specific jobs. We make sure that the Miele plant charges prices no greater than the other bidders. This is one way we encourage our factories to make improvements and innovations in their production processes.’
      6. ________
      Even though Miele’s manufacturing costs are higher than those of its competitors, the company says these are justified by its ability to produce appliances that – despite their high prices – people want to buy. Roughly 50 percent of Miele’s manufacturing costs come from components it makes itself compared with about 30 percent for equivalent companies. But, the company says, most Miele appliances will work for 20 years, which is longer than comparable products. This, it says, is linked to the reliability of individual 100 parts.
      7. ________
      The policy pays off, says Mr Miele. ‘My father, who was in overall charge of Miele until 2002, once had a letter from an old lady in Eastern Germany. She said she didn’t have much money but she was willing to pay 50 percent more for a Miele washing machine because she knew it would last for the rest of her life.’ Nick Platt, a home appliance specialist at the GfK market research company, says such feelings are not uncommon. ‘The company has built up a tremendous loyalty among consumers who know that the brand stands for quality,’ he says.
      1. _________
      Miele faces a tough few years as it strives not just to keep ahead of competitors at the top end of the white goods market but also to interest new generations of increasingly cost-conscious consumers in buying machines that in terms of kitchens are the equivalent of luxury Swiss watches.

      Упражнение 1.
      Прочитайте и устно переведите весь текст.

      Упражнение 2.
      Соотнесите данные ниже заголовки с абзацами текста.
      a. Company strategy
      b. Focus on detailed testing
      c. High costs: increased reliability
      d. Industry admiration for top quality
      e. Innovation in working practices
      f. Looking to the future
      g. Manufacturing at home ensures quality
      h. Loyalty for product that lasts

      Упражнение 3.
      Соотнесите фамилии людей, упомянутые в тексте, с их высказываниями.
      1. Markus Miele a. Miele is admired and respected by other manufacturers X
      2. Nick Platt b. Making one of the company’s factories compete with
      X other suppliers keeps them competitive.
      3. Andrea Guerra c. The company is able to keep its customers because
      X because there is confidence in its products.

      Упражнение 4.
      Отметьте из перечисленных ниже факторов те, которые способствовали успеху Miele.
      1. It has excellent quality control in its factories.
      2. It changes its position in the market according to demand and fashions.
      3. Its prices are very competitive.
      4. It uses a lot of outside suppliers.
      5. It spends more money than other manufacturers on creating new products.
      1. It does a lot of testing.
      2. It focuses on every detail of production.
      3. Each component lasts a long time.

      Упражнение 5.
      Найдите в тексте английские эквиваленты следующим словосочетаниям на русском языке.
      1. высококачественные бытовые приборы
      2. поддержание стандартов качества
      3. разработка продукта
      4. независимый подрядчик
      5. вводить улучшения и нововведения
      6. производственные издержки
      1. сравнимая продукция
      2. изучение рынка
      3. идти впереди конкурентов
      10. бережливые потребители

      Упражнение 6.
      Найдите в тексте слова и словосочетания, соответствующие следующим определениям на русском языке.
      1. самая ведущая компания в мире (сущ., абз. I)
      2. мера качества, в соответствии с которой производятся товары на фабрике (сущ., абз. I)
      3. продавать продукты дешевле (гл., абз. I)
      4. предоставляющий всё необходимое без посторонней помощи (прил., абз. II)
      5. нанимать другую компанию для выполнения работы для вас (гл., абз. II)
      6. высокая цена на что-то особенное (сущ., абз. IV)

      Упражнение 7.
      Определите видовременную форму и залог глаголов-сказуемых в следующих фрагментах предложений.
      1. At a time when life has rarely been tougher for manufacturers in the developed world.
      2. Miele bases nearly all its manufacturing in high-cost Germany.
      3. Sales last year were ?2.2 billion.
      4. The approach is respected by Miele’s industry peers.
      5. Ovens are tested using machines that open and shut their doors
      60,000 times to simulate the use they will have in their owners’ kitchens.
      6. . most Miele appliances will work for 20 years.
      7. She said she didn’t have much money but she was willing to pay 50 percent more for a Miele washing machine.
      8. The company has built up a tremendous loyalty among consumers .

      Упражнение 8.
      Выпишите из 5, 6, 7, 8 абзацев определительные придаточные предложения. Подчеркните относительные местоимения, используемые для соединения главного предложения с придаточным. Имейте в виду, что в некоторых предложениях местоимения могут быть опущены. Переведите предложения на русский язык.
      Упражнение 9.
      Подчеркните неличные формы глагола в следующих предложениях (инфинитив, герундий, причастие I) и определите их функцию в предложении.
      1. Keeping the manufacturing base in the company’s own plant is, Miele believes, essential to maintaining its quality standards.
      2. Ovens are tested using machines that open and shut their doors 60,000 times to simulate the use they will have in their owners’ kitchens.
      3. Even though Miele’s manufacturing costs are higher than those of its competitors, the company says these are justified by its ability to produce appliances that – despite their high prices – people want to buy.
      Miele faces a tough few years as it strives not just to keep ahead of competitors at the top end of the white goods market but also to interest new generations of increasingly cost-conscious consumers in buying machines that in terms of kitchens are the equivalent of luxury Swiss watches.

      Упражнение 10.
      Письменно переведите II и IV абзацы текста.

      Упражнение 11.
      Составьте 4 вопроса по содержанию текста:
      1. General question (общий вопрос)
      2. Special question (специальный вопрос)
      3. Alternative question (альтернативный вопрос)
      4. Disjunctive question (разделительный вопрос)

      Упражнение 12.
      Составьте краткое описание какой-либо компании-производителя высококачественных товаров по следующему плану.
      1. Company name.
      2. Company location.
      3. Company product.
      4. Product description.
      5. Company commitment to quality.
      6. Customer loyalty.

      Miele focuses on old-fashioned quality

      1. Company strategy
      At a time when life has rarely been tougher for manufacturers in the developed world, Miele’s strategy for survival is to break almost all the rules. The German company, a global leader in hihg-quality domestic appliances such as washing machines and vacuum cleaners, is renowned for its high manufacturing standards and its refusal to move down-market and compete on price.
      2. ______________
      Miele bases nearly all its manufacturing in high-cost Germany and is self-sufficient to a high degree. Rather than outsource to low-cost suppliers, it makes 4 million electric motors a year (enough for all its products) in its own plant near Cologne. Keeping the manufacturing base in the company’s own plant is, Miele believes, essential to maintaining its quality standards. Sales last year were 2,2 billion euro.
      3._______________
      The approach is respected by Miele’s industry peers. Andrea Guerra, Chief Executives of Merloni, the Italian white goods maker, regards it as the icon of quality in the industry – ‘with a fantastic position at the top end.
      4._____________
      The сompany sells
      appliances ranging from dishwashers to coffee machines, at a price premium of up to 70 percent over their competitors’ products. It spends 12 percent of its revenue on product development – far more than the industry norm. Miele’s attention to detail is legendary. Ovens are tested using machines that open and shut them doors
      60,000 times to simulate the use they will have in their owners’ kitchens.
      5.____________
      The company also believes it can make its German plants more competitive by changes in working practices. According to Markus Miele, co-owner of the company,
      ‘We have a plant near Gutersloh that makes 50 percent of all the plastic parts we need. But we make this plant compete with outside contractors to see who gets the work for specific jobs. We make sure that the Miele plant charges prices no greater than the other bidders. This is one way we encourage our factories to make improvements and innovations in their production processes.’
      6.__________
      Even though Miele’s manufacturing costs are higher than those of its
      competitors, the company says these are justified by its ability to produce appliances that – despite their high prices – people want to buy. Roughly 50 percent of Miele’s manufacturing costs come from components it makes itself compared with about 30 percent for equivalent companies. But, the company says, most Miele appliances will work for 20 years, which is longer than comparable products. This, it says, is linked to the reliability of individual parts.
      7._________
      The policy pays off, says Mr Miele. My father (who was in overall charge of Miele until 2002) once had a letter from an old lady in Eastern Germany. She said she didn’t have much money but she was willing to pay 50 percent more for a Miele washing machine because she knew it would last for the rest of her life.’ Nick Platt, a home appliance specialist at the GfK market research company, says such feelings are not uncommon. ‘The company has built up a tremendous loyalty among consumers who know that the brand stands for quality, he says.
      8. Looking for the future
      Мielе faces a tough few years as it strives not just to keep ahead of competitors at the top end of the white goods market but also to interest new generations of increasingly cost-conscious consumers in buying machines that — in terms of kitchens — are the equivalent of luxury Swiss watches.

      Miele фокусируется на старомодные качества 1. Стратегия компании В то время, когда жизнь редко жестким для производителей в развитых странах мира, стратегия Miele для выживания сломать почти все правила. Немецкая компания, мировой лидер в Hihg качества бытовой техники, таких как стиральные машины и пылесосы, славится своими высокими стандартами производства и его отказ двигаться вниз-рынок и конкурировать по цене. 2. ______________ Miele основывает почти все свое производство в высокой стоимости Германии и является самодостаточным в высокой степени. Вместо аутсорсинг поставщикам недорогих, он составляет 4 млн электродвигатели в год (достаточно для всех своих продуктов) в своем собственном заводе недалеко от Кельна. Ведение производственной базы в собственном заводе компании в том, Miele считает, необходимы для поддержания своих стандартов качества. Продажи в прошлом году были 2,2 млрд евро. 3 ._______________ подход уважают коллегами по отрасли Miele в. Андреа Гуэрра, руководителей из Merloni, итальянского производителя бытовой техники, рассматривает его в качестве значка качества в промышленности — ‘с фантастической позиции в верхней части. 4 ._____________ Информация об продает технику, начиная от посудомоечных машин, чтобы кофе-машин, на цена премия до 70 процентов по сравнению с продуктами конкурентов их. Это тратит 12 процентов своего дохода на развитие продукта — гораздо больше, чем нормы промышленности. Внимание Miele к деталям легендарным. Печи проходят испытания с использованием машины, открывать и закрывать двери им 60000 раз, чтобы имитировать использование они будут иметь на кухне их владельцев. 5 .____________ Компания также считает, что может сделать его немецкие заводы более конкурентоспособными изменения в практике работы. По словам Маркуса Miele, совладельца компании, "У нас есть завод около Гютерсло, что делает 50 процентов всех пластмассовых деталей нам нужны. Но мы делаем это растение конкурировать с внешними подрядчиками, чтобы увидеть, кто получает работу конкретных рабочих мест. Мы уверены, что завод Miele не взимает цены не выше, чем других участников. Это один из способов мы призываем наши заводы, чтобы сделать усовершенствования и инновации в своих производственных процессах. 6 .__________ Даже если производственные затраты Miele являются выше, чем у его конкурентов, компания говорит, что они оправданы его способности производить приборы, которые — несмотря на их высокие цены — люди хотят купить. Около 50 процентов затрат на производство Miele приходят из компонентов он делает себя по сравнению с приблизительно 30 процентов для эквивалентных компаний. Но, по словам компании, большинство Miele техника будет работать в течение 20 лет, что больше, чем сопоставимые продукты. Это, говорит он, связана с надежностью отдельных частей. 7 ._________ Политика окупается, говорит г-н Miele. Мой отец (который был в целом отвечает Miele до 2002), как только получил письмо от старой леди в Восточной Германии. Она сказала, что у нее не было много денег, но она была готова заплатить 50 процентов больше, для стиральной машины Miele, потому что она знала, что это будет длиться до конца своей жизни ". Ник Платт, бытовой техники специалист в GfK исследования рынка компании, говорит, что такие чувства не являются редкостью. "Компания создала огромную лояльность среди потребителей, которые знают, что бренд означает качество, говорит он. 8. Цель будущего Мielе сталкивается с трудной несколько лет, как он стремится не только сохранить впереди конкурентов в верхнем сегменте рынка бытовой техники, но и заинтересовать новых поколений все более бережливых потребителей в покупке машины, что — с точки зрения кухни — являются эквивалентом роскошных швейцарских часов.

      Галерее Miele основное внимание уделяется старомодна качества

      1. Стратегия компании
      в то время, когда жизнь редко более жесткие для производителей в развитых странах мира, галерее Miele стратегия выживания состоит в том, чтобы разорвать почти всех правил. Немецкая компания, мировой лидер в hihg качество внутреннего устройства, такие как стиральные машины и пылесосы,Известен своей высокой стандартов производства и его отказ для перемещения вниз на рынок и конкуренция по цене.
      2. ______________
      Галерее Miele базы почти во всех ее обрабатывающей промышленности в Германии и является достаточно высокой степени. Вместо того, чтобы аутсорсинг для дешевых поставщиков, он делает 4 млн. электродвигатели в год (для того, чтобы все ее продукты) в его собственные предприятия неподалеку от Кельна.По поддержанию мира в производственные базы в собственных завода, галерее Miele считает, существенно важное значение для сохранения ее стандартов качества. Объем продаж в прошлом году было 2,2 млрд. евро.
      3._______________
      подход является в галерее Miele коллегами по отрасли. Андреа Гуерра, руководителей, слово "Стинол" в итальянский белый товары кофеварка,Она считает, что на значке качества в отрасли — "с фантастическим положение в верхней части цели.
      4._____________
      "продает
      приборы: от посудомоечные машины для кофе машин, по цене premium — до 70 процентов по сравнению с их конкурентами. Она тратит 12 процентов своего дохода на продукта, что гораздо больше, чем в промышленности нормы. В галерее Miele внимание к деталям — это легендарный.Микроволновые печи, проверяются с помощью машин, откройте и закройте их дверей
      60 000 раз для моделирования они будут иметь в своих владельцев кухня.
      5.____________
      компания также считает, что она может сделать ее немецкий растения более конкурентоспособным, путем внесения изменений в методах работы. По данным Маркус галерее Miele, совладелец компании,
      ‘мы — группа, 50 процента всех пластмассовых деталей.Но мы можем сделать этот завод конкурировать с внешних подрядчиков, которые получает работу в конкретных рабочих мест. Мы гарантируем, что в галерее Miele растительных сборов цены не выше, чем других участников процедур. Это один из способов мы призываем наших заводов для улучшений и нововведений в своих производственных процессов. ‘
      6.__________
      хотя галерее Miele, стоимость производства, выше, чем его
      конкурентов,Компания эти оправданы в его способности производить устройства, которые, несмотря на их высокие цены — люди хотят купить. Примерно 50 процентов галерее Miele, стоимость производства из компонентов, его делает себя по сравнению с примерно 30 процентов в эквивалентных компаний. Но компания, большинство галерее Miele бытовая техника будет работать по 20 лет, которая больше, чем аналогичных продуктов. Это,Дело в том, связана с надежности отдельных частей.
      7._________
      политики окупаются, — говорит Руководство по ремонту галерее Miele. Моего отца (который был в галерее Miele до 2002 года ) после того как письмо из старой леди в Восточной Германии. Она говорит, что она меня не было много денег, но она готова платить больше на 50 процентов в галерее Miele стиральные машины потому, что она знали, что это будет последней в ее жизни.’ Ник Platt,Домашний прибор в GfK исследование рынка компании, говорит такие чувства — не редкость. ‘Компания создала огромные лояльности потребителей, которым известно, что торговая марка — это качество, говорит он.
      8. Глядя на будущее
      Мielе сталкивается с жесткой несколько лет, так как оно не только для того, чтобы поддерживать впереди конкурентов в верхней части белый товаров на рынок, но и в интересах новых поколений все более экономически сознательных потребителей в покупке машин, — с точки зрения кухни — являются эквивалентом роскошный эксклюзив.

      Copyright ©2019 I Love Translation. All rights reserved.

    • Читайте также:  Http crystalmark info download index e html

      Добавить комментарий

      Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *