Узнайте, какие форматы рекламы в приложениях существуют и как начать монетизацию своего проекта
Все больше разработчиков используют рекламу в качестве основного способа монетизации своих приложений. Платные приложения и игры продавать достаточно трудно, а внутри приложений покупки совершает 2-4% пользователей, так что реклама остается одним из главных методов заработка. К тому же, по прогнозам, в 2019 году расходы на цифровую рекламу составят 97 миллиардов долларов и 60% из них уйдет в мобайл. Хороший доход для всех участников рынка!
Что такое in-app трафик
Трафик из приложений (in-app трафик) — клики по рекламным объявлениям, которые крутятся внутри сторонних приложений. Приложения показывают объявления разных форматов — пользователи их смотрят — тапают — переходят в магазин приложений и устанавливают целевое приложение.
Какая бывает реклама
Форматов рекламных объявлений достаточно много, но сейчас используются в основном такие:
Промежуточная (Interstitial) реклама
Показывается на весь экран в переходах между действиями внутри приложения. Обычно в Interstitial задействуют видео или игровую рекламу, реже статичные форматы.
Баннерная
Классический формат, когда в определенной части экрана показывается анимированный или статический баннер (стандартные размеры — 320*50 и 300*50).
Нативная реклама
Объявление “прикидывается” частью приложения и оформляется в соответствии с его дизайном. Предполагается, что так реклама меньше раздражает пользователей и вызывает больший отклик. Лучшим примером нативной рекламы является Facebook, чьи рекламные объявления выглядят один в один как посты друзей.
Вознаграждающая реклама
По итогам просмотра объявления пользователю выдается определенный бонус — например, немного виртуальной игровой валюты. По смыслу такой формат напоминает мотивированный трафик.
Видеореклама
Отдельно можно выделить и такой формат, как видео. В целом, любой из вышеперечисленных форматов может быть представлен видео, так что это просто можно принять как отдельную классификацию. Видеореклама разделяется на встроенную в поток (когда она показывается во время пользовательского видео) и не встроенную в него (когда реклама показывается в промежуточном полноэкранном формате, в баннерах и т.п.).
Игровая реклама
Интерактивный формат, в котором игрок может совершить некоторые примитивные действия в интерфейсе рекламируемого приложения. В большинстве случаев используется в полноэкранном виде.
Какая реклама эффективнее для разработчика
Есть несколько исследований о том, как работает та или иная реклама.
Например, по данным компании Appodeal, eCPM (эффективная стоимость тысячи показов) больше всего у вознаграждающего видео, на втором месте Interstitial реклама, а баннеры отстают на порядок:
При этом, хотя у баннеров количество просмотров рекордное, они делят первое место по “способности к монетизации” с промежуточной интерактивной рекламой, у которой просмотров в 11 раз меньше:
А вот данные по источникам доходов для издателей от AdColony:
Какая реклама дает лучший пользовательский опыт? Конечно, вознаграждающие видео:
Какую мобильную рекламу выбрать?
Баннерная слепота уже не актуальна, современная мобильная реклама — в первую очередь полноэкранная, видео и вознаграждающая — не только помогут вам заработать, но и повысят вовлеченность пользователей.
Так, по данным Tapjoy, чем больше игроки взаимодействуют с такой рекламой в первую неделю, тем больше у них возвратов в 30-дневный период, а просмотревшие одну вознаграждающую видеорекламу пользователи возвращаются в приложения в 30-дневный период на 300% больше.
Самые эффективные форматы мобильной рекламы — это видео, вознаграждающее видео и Interstitial реклама.
Постарайтесь сделать рекламу естественной частью своего приложения, встройте ее в поток пользовательского взаимодействия с приложением. Так она не только не будет раздражать людей, но и повысит чувство “глубокого удовлетворения” от общения с вашим продуктом, что даст вам вполне ощутимый источник дохода.
О том, как выбрать рекламную сеть для монетизации приложения или игры, мы поговорим уже в следующем году.
А если вам нужна консультация по работе мобильной рекламы — обращайтесь!
У каждого типа трафика в тусовке есть эпидемии, и вот сейчас очевидно время in-app трафика. Про него шепчутся на конференциях, спрашивают в чатах, его рекомендуют партнерки. Мол, нее*ическое количество worldwide трафика для любых приложений и не только.
Только за последние несколько дней мне жаловались знакомые на тотальные сливы бюджетов в инапе. Потому я решил сесть и написать пост, описывающий реальные проблемы этого формата, и почему вам скорее всего даже соваться туда не стоит. Особенно если вы арбитражник средней руки.
Что такое In-App?
Простым языком – это обычная баннерка, но внутри мобильных приложений. Зачастую вы можете увидеть ее в бесплатных урезанных версиях платных приложений.
Сами форматы схожи с вебом. Основной – это interstitial, он же rich media в вебе, он же здоровая всплывающая херня на весь экран телефона.
Есть традиционные баннеры вверху, внизу и в центре экрана. Попадаются текстовые объявления вроде контекста.
В общем, ничего неординарного, просто продают это в основном зарубежные сетки, потому создается завеса тайны под названием in-app.
Кому это полезно?
Рынок инапа сложен таким образом, что основные объемы концентрируются в ключевых сетках (например, leadbolt). Сетки в свою очередь хотят работать напрямую с издателями, им арбитражники, медиабайеры и даже digital агенства нафиг не уперлись.
Потому основной объем трафика отдается авторизованным прямым издателям вроде Gameloft, причем по CPI. Сетки выбирают для этих клиентов лучшие свои источники, сами помогают с оптимизацией и следят за тем, чтобы такому рекламодателю случайно не попалось говно (заранее скажу — его там предостаточно, основа всего объема).
Есть еще форматы CPM и CPC, вот на них вы можете рассчитывать как арбитражник. Я не буду говорить, что там прям нечего взять, все плохо и жизнь-тлен. Попадается нормальный траф, но на каждую крупную сеть ваш реальный бюджет на тесты должен составлять xxxxx$, иначе просто вилами по воде. Причем денег много надо не потому, что очень высокая стоимость тестирования одного источника или их просто много. Вас ждет куча подводных камней.
Если вы все же решаетесь этим заниматься, давайте перейдем к потенциальным проблемам, которые обязательно вас настигнут и высосут прилично бабла.
Тупо Фрод
Начнем с простого. Первое, что вы встретите, это ровно такой же как в других нашах клик фрод. Вам по CPM/CPC наливают вагон говна, вы за него платите. Слева переходы, справа инсталы.
Это легко отсекать по внутреннему KPI, например 5000 показов без результата — нафиг.
И вот вы тестите-тестите, и наконец-то находите источники с адекватным конвертом в инстал. А дальше видите что-то такое:
Инсталлов 163, а реги 22. Рега – это фактически заход в приложение, нажатие какого-нибудь первого «Play». То есть, вы посмотрели на конверт, уже купили мешок для золота, а потом оказывается что эти инсталлы практически пустые. Далее это выражается в усредненных показателях активности трафа:
Это достаточно специфичное сервисное приложение, в норме у него высокий возврат на 1 и 7 дни – в районе 50%. А тут первый день 9%, а до седьмого естественно никто даже не добрался.
Потому вам придется платить и за клик фрод и за инстал фрод. Причем некоторые managed сетки не дают стопнуть трафик моментально, заставляют дотратить бюджет в говно, не готовы компенсировать аргументированно плохой трафик.
Низкий CR
Бывает еще так, что трафик продается за копейки. Вы начинаете его лить на tier-1 оффер, допустим на Game of War по 9$ за инсталл. Видите плохой CR, например 0.2%, но осознаете что для вас из-за дешевизны трафика это получается выгодно.
Трафа такого обычно мнооого, заливаете оффер, колотите доход, а потом оппа – все в отклоненку. Почему?
Потому что 99% рекламодателей в 2017 году уже не дебилы, они понимают что нормальный трафик такой низкий конверт давать не может. Потому он приравнивается к тому, что мы привыкли называть кукистафингом в вебе, фактически это воровство органики рекла.
Тут у вас наверняка возникнет парадокс, потому что конверт говно, обычно это сигнализирует о плохом качестве трафа и плохой активности соответственно. Но тут конверт говно, а показатели очень даже ничего. Народ юзает приложение, платит деньги, все в порядке. Это еще одно подтверждение того, что трафик на самом деле – перебитая органика приложения.
По нашей практике тестирования 10+ инап сетей за этот год, плохой конверт дает абсолютное большинство площадок независимо от рекламной сети и ее статуса на рынке.
За такой трафик либо не платят вообще (сорри за плохой скрин с отчета рекла):
Либо платят как хотят. Те же Яндекс.Такси считают нормой CR выше 0.85%. Если у вас конверт 0.42%, то есть вдвое ниже минимально допустимого, то и заплатят вам вдвое меньше. Если ваш конверт CR 0.2%, выплата будет в 4 раза ниже. И так далее.
Еще про Яндекс – если у установившего пользователя некорректный Google ID, вам за него тоже не заплатят. А таких бывает до 97%! (на нашей практике встречалось)
Мотивированный трафик
И вот оно! Наконец-то вы за пакет наличности отфильтровали клик-ботов, инстал-ботов, нашли площадки с адекватным конвертом. Все прекрасно, KPI выполняются – D1R, D7R, туториалы, первые заказы и т.д.
Приходит отчет и оказывается, что 100% пользователей с этой площадки играли 1 минуту в день. Или 100% пользователей играли подряд ровно 10 дней. Или что у каждого ровно одна оплата услуги внутри приложения, причем кроме этого ничего юзер не делал.
Или вот с одной сеткой была ситуация. Лили на сервисное приложение трафик, рекламодатель считал что низкие версии андроида нифига покупать у них не будут, потому хотел только 7 версию. Ну мы настроили таргетинг, начали пробовать – вроде получается.
А потом рекламодатель присылает отчет, что в большинстве случаев устройство вообще не определяется (Samsung, LG, HTC и тд), в остальных там был реально Android 2-6. Причем даже наш Binom определял этих юзеров как 6-7 версии, а на практике такой вот shit. Подвох определился только на этапе антифрод системы.
Жесть… И что нам остается?
Путем многочисленных проб и ошибок я сделал вывод, что позиция медиабайера в in-app трафике – это копаться в говне в поиске золота. И никак иначе это не назвать.
Я не понимаю почему про этот траф сейчас так много говорят, учитывая что большинство из нас до сих пор не разобралось с глобальными сетками вроде Facebook, из которого кстати инсталлы льют тоннами на самые разные ниши. Далее стоит двинуться к Google, хоть там шлак уже и появляется.
И только когда вы выжали все что могли из первоисточников трафа, можно пытать свои силы в third-party advertising networks, будь то попсы, инапы, видео или что угодно другое. У всех них основная маржа – нае*ать нашего брата в виде слива остаточного трафа, который не забрали крупные именитые рекламодатели (в случае инсталов).
Прорывным шагом в мобильной рекламе и мобильном трафике было появление таких вещей, как операционные системы IOS и Android. В месте с ними начали активно развиваться такие площадки как AppStore и PlayMarket. За счет этих площадок создавались целые инфраструктуры из приложений, призванных продвигать самих себя в рейтингах и топах, продавать in-app оповещения, трафик и баннеры внутри своих же приложений, для продвижения чужих приложений в топ. Доля этого рынка скакнула так стремительно, что выкуп мобильного трафика с сайтов снова ушел на второй план, и вернулись мидлеты. Люди как никогда активно стали устанавливать приложения, программы, и утилиты на свои телефоны – не воспользоваться этим было грех.
IOS все так-же был изолирован из вне, и позволял устанавливать приложения только из собственной площадки AppStore, чего не скажешь об андроид трафике. Чего говорить – 99% всех вирусов, троянов, ботнетов и мидлетов приходится на платформу Android.
Так, что же такое in-app трафик? Это трафик, который крутиться внутри приложений установленных на смартфонах. Я буду рассматривать только android приложения, поскольку в рамках этого материала, речь веду только о том, с чем работал и в чём уверен. Несомненно, лидерами по количеству объемов мобильной рекламы внутри приложений являются apps.admob.com и airpush.com — о форматах внутри этих сетей и пойдет речь.
Форматы адмоб:
— Текстовый формат, бегущая строка:
Поддерживаемые форматы изображений:
Стоит отметить один нюанс – формат HD. Я думаю, вы и сами в курсе, что количество пикселей на дюйм у разных устройств различается, и если ваше изображение будет формата 350х50, и не будет альтернативы в виде 700х100 (больше в 2 раза) – ваш рекламный материал будет показываться только на тех устройствах, которые соответствуют вашему изображению, а именно дешевые трубки, которые имеют малое количество пикселей на дюйм. Поэтому, по возможности, дублируйте рекламное изображение в высоком разрешении.
Важно: Так же стоит обратить внимание на все остальные форматы. Многие ограничиваются отрисовкой баннера 350х50, и всё, думая, что это единственный формат адмоба, подготовив рекламные изображения других форматов – вы существенно увеличите охват аудитории, тем самым сможете удовлетворить себя тем количеством трафика, который будет выкупаться при меньшей цене клика и более низком CTR за счет объема охвата.
Если с адмобом всё более или менее понятно с первого раза, есть русскоязычный интерфейс, настройки компании и таргетинга понятны (есть по стране, операторам, устройствам, версиям операционной системы, моделям телефона, полу, возрасту), то с эирпушем нужно разобраться и знать некоторые нюансы работы форматов.
Форматы Эирпуш:
— In-App баннер (стандартный баннер внутри приложений, работающих с системой AirPush):
— Пуш уведомления (всплывающее окно):
Всплывающее окно в поле уведомлений андроид устройств, показывает более высокий CTR и показатели конверсий. ЭирПуш на сегодня единственная система, имеющая в достаточном количестве трафик в таком формате. С 27 сентября гугл запретил рекламу в приложениях пуш уведомлениями, но у ЭирПуша настолько большая база из старых приложений, где этот формат активен, что он до сих пор актуален, хотя его аудитория и пошла на спад. Именно за этот формат рекламы многие и полюбили эту систему, если решите пробовать, думаю стоит начинать с него.
Пуш уведомления разделяются на три категории взаимодействия:
- «URL (App or Mobile Site)» — по клику на уведомление совершается переход по ссылке.
- «Сlick to Call» — по клику на уведомление совершается набор номера.
- «Click to Message» — по клику на уведомление совершается набор текстового сообщения.
— Реклама в иконках на рабочем столе:
С этим форматом, вы получаете возможность опубликовать иконку своего приложения на более чем 100 миллионах устройствах андроид, как заявляет эирпуш. На самом деле аудитория куда ниже, ну либо большая часть находится в Индии или других странах. По России генерирует инсталы, но не в таком количестве, как другие форматы.
Имеет очень хороший CTR и умеет призывать к действию, в адмобе, походу, с отключением пуш уведомлений так-же убрали и диалоговые окна, поскольку они работают примерно по тому же принципу, рекламируя товары в системных интерфейсах самой платформы Андроид, это немного читерски – но нам только на руку.
Диалоговые окна разделяются на три категории взаимодействия:
- «URL (App or Mobile Site)» — по клику на уведомление совершается переход по ссылке.
- «Сlick to Call» — по клику на уведомление совершается набор номера.
- «Click to Message» — по клику на уведомление совершается набор текстового сообщения.
В эирпуше есть и другие форматы, такие как рич-медиа, оферволлы или рекомендованные к установке, но я ими не пользовался, и говорить что-то об их эффективности не могу. Ознакомится с этими форматами и их описанием вы сможете самостоятельно внутри кабинета ЭирПуш.
